3月28日-31日，第51届中国家博会（广州）设备配料展即将启幕，主办方携手家居热，重磅打造“探寻上游”主题线上直播连麦，特邀参展品牌代表与行业媒体人，通过创新思维的交流，探讨如何通过先进的原材料和设备带来整个泛家居行业的提档升级。

3月9日晚19：30，“探寻上游”主题连麦中，我们邀请到了广东意达数控科技有限公司(展位号：S12.1E31)副总经理刘溧云，一起探讨数字化如何赋能软体家居。

• 连麦企业 •

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意达科技（香港）有限公司，成立于2001年。大湾区公司广东意达数控科技有限公司坐落于广州民营科技园内，是高新企业和广东省科技小巨人企业。作为 全球智能真皮排版和数字化裁剪解决方案提供商，意达科技致力于为制鞋、软体家具、汽车座椅及内饰、手袋等行业提供专业的数字化裁剪设备、智能GPU专有算法排版软件、 多元化服务及综合解决方案。

经过20年的耕耘与发展，意达科技已经发展成为中国软体家具裁剪解决方案当家品牌。

ITTA智能真皮裁剪解决方案是对真皮裁剪中心的全面掌控。我们研发了GPU专有排版算法，成熟的多皮混合排版科技和自适应性排版策略是我们皮革排版平台的核心，对于您 可能面临的挑战，我们保证给予最快速的响应。

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Q

在本次中国家博会（广州），意达科技将携哪些产品参加亮相？

在本届中国家博会（广州），意达科技最新的线上智能排版、扫描裁剪一体的IC960DHC智能皮料裁剪机会隆重亮相。同时还有我们传统的旗舰机型，包括离线排版的IR3000系列智能扫描，IC850DHC系列等产品展示给大家。IC960DHC智能皮料裁剪机：ITTA线上排版工作流程代表机型，可实现扫描、排版、裁剪、收料在同一台ITTA裁剪机上完成，皮料物流模式更简单，减少工时损耗。裁剪设备可以选择单头或者双头，二次提高生产效率。

▲图示：IC960DHC智能皮料裁剪机

IR3000智能验皮扫描机：凭借对不同皮料瑕疵特性的研究，集成AI/VR技术解决传统验皮扫描低效的问题。独家发明专利的 ITTAPhoroSys皮料扫描软件，使得瑕疵更容易被识别与进行自定义等级标记。

▲图示：IR3000智能验皮扫描机

IC850DHC智能皮料裁剪机：双刀头、双裁剪区、双传送带独立传送，日产真皮可达7500-9000尺。lTTA离线排版工作流程代表机型，与IR3000智能验皮扫描机配套使用。在IR3000上完成皮革扫描，当最后一张皮革扫描完成后，由GPU超级排版服务器在后台进行多张皮革混合排版，皮料利用率较人工提升5-15%左右。

▲图示：IC850DHC智能皮料裁剪机以上的几款机型，主要是应用于软体家具制造企业，可以为企业进行以下的赋能：

1.材料方面，相对于传统的手工，使用意达智能裁剪能够对皮料的利用率能提高5%-15%；

2.人力方面，极度便捷的操作系统能够几乎完全替代生产工人，仅需要保留少量熟手员工用于验皮、做瑕疵记号等；

3.效益方面，意达所提供的方案能够做到客户在9-15个月能够回本，真正做到降本增效。希望在本次中国家博会（广州），能让更多的人切实感受到意达智能裁剪实质性的优势。

Q

企业聚焦皮革裁剪技术的20年间，发生了什么样的变化？

二十多年前意达生产的第一台机器是手动排版的，当时主要依赖有丰富经验的师傅来操作；经过科技的迭代和功能的丰富，现在我们已经采用全新的智能排版方式，操作更为简单便捷，员工也逐步年轻化，因为对于80，90甚至00后来说，他们对软件的应用会更加熟练。

目前意达使用的真皮裁剪机的分为软件和硬件两部分：

硬件部分是双头接头，同时带有五个标配工具，可以满足家居生产中的画线冲孔、打样位裁剪等。意达目前使用的硬件设备更加细致，可以根据用户需要的产品进行分类，比如软床、沙发等，都有相应的机型和款式；

软件部分可以完全取代熟手人工。目前真皮裁剪机裁剪皮革的利用率能做到比传统的手工作业模式高5%-15%左右，这是非常可观的数据；意达现在所用裁剪机的软件还有一个功能，可以无缝对接企业的各类管理软件，比如mass系统等。

裁剪机作为生产中的耐用设备，产品的更新也更多是软件上的迭代，可以说，聚焦皮革裁剪技术的20年间，我们从一个生产设备的公司，转变成了一个生产软件的公司。

Q

在人们印象中“意大利以真皮为主，裁剪工艺更成熟，在市场上优势更大”，事实是这样的吗？

皮革裁剪技术起源于意大利，在过去的确有一定的优势，在2010年以前，意达也参考意大利的产品做过一些模仿。从2010年，意达科技开始组建自己的软件和硬件的研发团队开始自主研发产品，借助着中国互联网技术的红利，意达进步迅速收获颇多。到现在，意达的产品除了在大中华地区销售，也远销到到意大利、美国、巴西、葡萄牙等欧美国家。其实意大利的产品对比国内没有竞争力，有以下几个因素：1.意大利企业在中国的推广不多，家居行业更是稀少，消费者几乎没有了解和购买渠道；2.我们现在的裁剪技术并不比意大利企业弱，通过国内外的产品对比，在一些方面甚至比意大利企业更有优势；3.国产产品价格只有意大利的1/3，售后和使用成本对比意大利也更低，性价比很高；4.中国企业更加注重客户的体验，反馈闭环更短，服务更加周到，个性化定制也更加满足国人需求。因此我们在市场上的优势会更大些。

除此之外，在意达科技这些优势具体表现为利用智能GPU技术排版，减少了企业对高级裁皮工人的依赖，可以大大降低家具行业在高峰期或者低谷期对于人力的依赖和支出。而且我们的裁剪机器人可以根据客户的实际生产需求选择单头或双头，大批量高效的生产模式确保及时交付，帮助企业巩固提高客户满意度。最重要的是我们具备其他国产设备无法复制的优势，就是我们的成熟的混合多皮排版，可以很好地兼顾到裁片和样板的排列组合，经过我们的客户不断论证，皮料节省大概在5-15%左右。标准化作业裁片质量和一致性得到提高，重裁率下降，企业的生产成本降下来，盈利空间得以拓宽。归结起来就是更加省人、省时、省皮，所以，还是我们那句slogan——要省皮，用意达。”

Q

意达的服务流程是怎样的？在提供设备达成合作后，又以什么方式与下游生产商保持联系，持续建立口碑的？

先简述一下我们的服务流程：

当挖掘到客户有材料裁剪的需求后，我们会根据客户现有的生产状况，包括企业的预算、未来的发展规划等因素做综合考虑，帮他做一个合适的解决方案，方案包括意达的软件、硬件以及如何落地。

意达承诺客户在购买产品，安装和培训完成后的两周内就能做到稳定的量产。在疫情期间，有的客户出现人员流动等情况，我们也会主动进行二次的产品使用培训等。一切的售后服务，也是为了能使客户购买的设备，能发挥最好的效果。

Q

与意达合作的客户都有些什么样的特征？还有哪些企业可以考虑与意达合作？

市场上如红星美凯龙里面的软体品牌，有95%以上都在使用意达的真皮裁剪，这些企业都是注重品牌推广的，也有一定的规模；但其实还有很多软体企业，他们很有自己的工艺、设计特色，但是还没有很大的名气，或是规模不算特别庞大，这种企业也是意达正在发掘和想要合作的客户。

据我们了解，在意大利，不论软体家具公司规模大小，企业都在使用真皮裁剪机，但国内市场中使用真皮裁剪机的企业比例很小。意达和客户一起走在高质量生产的大路上，我们从硬件制造和软件设计上，不断迭代，总之，意达前进一小步，行业发展一大步。放眼全球，意大利、瑞士、法国都有优秀的友商。我们是本土企业，具备天时地利人和的优势。因此意达一直都坚持参加中国家博会（广州）等展会和活动，就是想提升以意达为代表的真皮裁剪技术的进步，同时也想将真皮裁剪进行更广泛的推广和普及。

第51届中国家博会（广州）将于2023年3月18-21日&28-31日在广州琶洲盛大举办。燃动初春，惠及全球，
3月28日-31日，设备配料展欢迎您的参与！